1:1 코칭·컨설팅

어떤 부업인가요

1:1 코칭·컨설팅은 내 경험을 상담 형태로 판매하는 부업입니다. 이직·면접 코칭, 스토어 운영 컨설팅, 다이어트 코칭, 어학 과외처럼 ‘나보다 몇 걸음 뒤에 있는 사람’을 돕는 일이라면 법정 자격이 필요한 영역만 피하면 시작할 수 있습니다.

고객을 만나는 경로는 크게 셋입니다. 숨고 같은 견적 매칭형, 크몽 같은 상품 등록형, 그리고 블로그·SNS를 통한 직접 모집입니다. 화상으로 진행하면 장소 제약 없이 퇴근 후 1~2시간으로도 운영할 수 있어 진입 자체는 어렵지 않습니다. 숨고는 고수 안내 페이지에서 전체 이용자 수 1,400만 명 이상, 월 방문자 수 460만 명 이상, 월 고객 요청 건 96만 건 이상을 자사 지표로 밝히고 있습니다(2024년 8월 기준 표기).

그런데 이 부업에서 실제로 손익을 가르는 건 상담 실력이 아니라 ‘고객을 만나는 비용’입니다. 숨고는 『최종 서비스 금액에 대한 수수료는 없습니다』라고 공식 안내합니다. 거래액을 전부 가져간다는 뜻이라 매력적으로 들리지만, 대신 견적을 보낼 때마다 숨고캐시가 소모되고 그 비용은 고객이 견적을 열람한 시점에 발생합니다. 계약이 안 돼도 나가는 돈입니다.

게다가 이 캐시 단가는 공개돼 있지 않습니다. 숨고 공식 안내는 『서비스의 종류, 지역, 요청서 밀집도 등의 조건에 따라 숨고캐시는 차등 산정되며, 수시로 변경될 수 있습니다』라고만 밝히고 있습니다. 그래서 시작 전에 손익을 정확히 계산하는 것이 구조적으로 불가능하고, 실제 단가는 몇 주 운영해 보며 직접 확인해야 합니다.

지식 부업 중 시간당 단가가 가장 높지만 내 시간이 곧 상품이라 판매량에 천장이 있습니다. 그래서 천장을 올리려면 코칭으로 시작해 전자책·강의로 확장하거나, 코칭을 유지하면서 시간을 쓰지 않는 수익을 옆에 하나 두는 식으로 구조를 바꿔야 합니다.

공개된 조건

검색 데이터로 본 실제 수요

네이버 검색광고 API 실측 · 2026-08-05 네이버 검색광고 API 실측 (키워드 1,015개 전수) 기준 · 월간 검색량

※ 네이버 검색광고 API는 월 10회 이하를 전부 “10”으로 내보냅니다. 표의 10은 “10회”가 아니라 “사실상 수요 없음”으로 읽어야 합니다.

이 페이지가 직접 확인한 숫자

남의 글 요약이 아니라, 저희가 가진 데이터·도구·공식 문서에서 직접 뽑은 값입니다. 근거와 시점을 같이 적었으니 그대로 검증해 보셔도 됩니다.

• 공식 문서 인용

  숨고는 거래액 수수료가 0%인 대신 실패 비용이 있습니다. 견적 발송 비용은 계약이 아니라 ‘고객이 견적을 열람한 시점’에 발생합니다.

  숨고 고수 안내 페이지 원문 — 『아니요, 숨고는 고객에게 제공한 서비스의 최종 거래액에 대한 수수료는 없습니다. 다만, 고수님이 고객에게 견적을 보낼 때는 견적 발송 비용이 필요합니다. … 견적 발송 비용은 고객이 견적을 열람했을 때만 비용이 부과됩니다. 견적 발송 후 48시간 내 열람하지 않은 견적에 대한 비용은 보너스캐시로 돌려드립니다』. 크몽이 성사 후 정산에서 21.67%(1구간 기준)를 공제하는 구조와 정반대입니다 — 크몽은 실패 비용 0·성공 비용 있음, 숨고는 성공 비용 0·실패 비용 있음.

  2026-08-09 숨고 공식 페이지 확인

• 공식 문서 인용

  숨고캐시 단가는 공식적으로 공개되지 않습니다. 그래서 시작 전에 손익분기를 계산하는 것이 구조적으로 불가능합니다.

  숨고 자주묻는질문 ‘스마트견적은 비용이 얼마인가요?’ 원문 — 『단, 서비스의 종류, 지역, 요청서 밀집도 등의 조건에 따라 숨고캐시는 차등 산정되며, 수시로 변경될 수 있습니다』. 같은 문서는 스마트견적의 『하루 견적 예산은 최대 5,000,000캐시입니다』라고만 밝히고 건당 단가는 제시하지 않습니다. 즉 공개된 것은 상한선이지 단가가 아닙니다.

  2026-08-09 숨고 고객센터 원문 확인

• 자사 도구 실계산

  숨고와 크몽의 손익은 ‘성사율’ 하나로 갈립니다. 손익분기 성사율 = 캐시 단가 ÷ (거래액 × 0.2167)로 계산됩니다.

  크몽 공식 요율(1구간 16.4% + 결제망 3.3% + 부가세 10% = 실효 21.67%)과 숨고의 견적 발송 과금 구조를 저희가 하나의 식으로 정리한 결과. 10만원짜리 코칭 1건 기준으로 크몽 실질 부담은 21,670원입니다. 숨고에서 같은 1건을 따내는 데 드는 비용은 ‘캐시 단가 ÷ 성사율’이므로, 두 값이 같아지는 지점이 손익분기입니다. 캐시 단가가 1,000원이라면 성사율 4.6%, 3,000원이라면 13.8%가 분기점이 됩니다(캐시 단가는 공식 미공개이므로 이 두 값은 예시 가정입니다). 성사율이 이보다 낮으면 크몽형이, 높으면 숨고형이 유리합니다.

  2026-08-09 공식 요율 확인 후 자체 계산 (캐시 단가는 가정)

• 자사 도구 실계산

  코칭 수입이 월 100만원이면 이미 종합과세가 의무입니다. 기타소득으로 보더라도 원천징수만 연 1,056,000원이 붙습니다.

  afterwork30 부업 세금 계산기(/calculator)에 ‘일시적·가끔’ 기준 월 100만원을 넣어 실행한 결과 — 연 수입 12,000,000원 × (1−0.6) = 기타소득금액 4,800,000원, 원천징수 22% 적용 1,056,000원, 기타소득금액이 300만원을 넘어 다음 해 5월 종합소득세 신고 의무(소득세법 제14조·제70조). 코칭이 매주 반복되는 형태라면 애초에 기타소득이 아니라 사업소득이라 필요경비 60% 의제 자체가 적용되지 않습니다.

  2026-08-09 계산 기준 (소득세법 현행 조문)

시작 절차, 단계별로

1. 1

   ‘누구의 어떤 문제’인지 한 문장으로 못 박는다

   ‘커리어 코칭’은 팔리지 않고 ‘3년차 마케터가 IT 회사로 이직할 때 경력기술서 쓰는 법’은 팔립니다. 고객은 나보다 몇 걸음 뒤에 있는 사람이고, 그 거리가 명확해야 값이 붙습니다. 대상·상황·결과물을 한 문장에 넣어 보세요.

   막히는 지점 — ‘무엇이든 상담해 드립니다’는 아무에게도 선택받지 못합니다. 범위를 좁히는 것이 매칭 확률을 올리는 가장 확실한 방법입니다.

2. 2

   자격이 필요한 영역인지 먼저 확인한다

   세무·법률·의료처럼 법정 자격이 필요한 분야는 무자격 상담 자체가 문제가 됩니다. 세무사법 제22조는 세무대리 관련 위반 행위에 대한 벌칙을, 변호사법 제109조는 변호사가 아닌 사람의 법률사무 취급에 대한 벌칙을 정하고 있습니다.

   막히는 지점 — ‘일반적인 정보 제공일 뿐’이라고 스스로 판단하지 마세요. 대가를 받고 개별 사안에 답하는 순간 성격이 달라질 수 있습니다. 애매하면 그 영역은 건드리지 않는 것이 안전합니다.

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3. 3

   숨고 고수 등록과 필수 인증을 확인한다

   숨고는 가입이 무료이고, 공식 안내에 따르면 『고수로 활동을 원하는 분야의 서비스에 전문성이 있는 분이라면 누구나 고수로 가입할 수 있습니다』. 다만 필수 인증 서비스에 해당하면 사업자등록증·자격증 등 서류를 등록해야 하고 검수에 영업일 기준 1~2일이 걸립니다.

   막히는 지점 — 내 분야가 필수 인증 대상인지 먼저 확인하세요. 서류가 필요한 분야인데 준비 없이 시작하면 첫 견적을 보내기까지 며칠이 더 걸립니다.

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4. 4

   캐시 소모를 기록할 표부터 만든다

   숨고는 견적 발송에 캐시가 필요하고 단가가 공개돼 있지 않습니다. 그래서 첫 2~4주는 ‘몇 캐시 써서 몇 건 성사됐는가’를 직접 기록해 내 카테고리의 실제 단가와 성사율을 확인하는 기간으로 잡아야 합니다.

   막히는 지점 — 성사율을 모른 채 스마트견적으로 예산을 크게 잡으면 계약 없이 캐시만 빠질 수 있습니다. 숨고 공식 안내상 하루 견적 예산은 최대 5,000,000캐시까지 설정 가능하므로, 초기에는 반드시 낮게 잡으세요.

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   첫 응답 문장을 템플릿으로 만든다

   견적은 금액만 보내는 것이 아닙니다. 요청서 내용을 읽었다는 증거(고객 상황 한 줄 요약) + 내가 이 문제를 다뤄 본 근거 + 진행 방식 3단계를 담은 문장이 성사율을 좌우합니다. 숨고는 견적금액을 시간당 또는 총비용 중 하나로, 최소 1,000원 이상 입력하도록 안내합니다.

   막히는 지점 — 확정 금액을 제시하기 어려운 경우 예상 금액임을 명시하라고 숨고가 안내합니다. 나중에 금액이 달라지면 분쟁이 되기 때문입니다.

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6. 6

   후기가 쌓이면 시간을 파는 구조에서 빠져나갈 준비를 한다

   코칭은 단가가 높지만 내 시간이 상한입니다. 같은 질문이 반복되기 시작하면 그 답을 전자책·강의로 옮기고, 코칭은 고단가 소수로 남기는 방향이 일반적인 확장 경로입니다.

   막히는 지점 — 반복 질문을 정리해 두지 않으면 3년째에도 같은 설명을 처음부터 하고 있게 됩니다. 상담 후 요약 메모를 남기는 습관이 그대로 다음 상품의 목차가 됩니다.

수익은 어떻게 만들어지나

(회당 단가 × 월 상담 횟수) − 고객 획득 비용. 이 부업에서 변동이 가장 큰 항목은 단가가 아니라 ‘고객 획득 비용’입니다.

플랫폼·조건 비교

코칭·컨설팅 고객 접점별 비용 구조 (2026-08-09 공식 확인 기준)

※ 네이버 엑스퍼트·리멤버 같은 다른 상담 창구는 2026-08-09 기준 공식 페이지에서 정산 조건을 확인하지 못해 표에서 제외했습니다(공식 미확인). 숨고 스마트견적의 『하루 견적 예산은 최대 5,000,000캐시』는 상한 설정값이지 건당 단가가 아닙니다 — 혼동하지 마세요.

세금·사업자 이슈

왜 그만두게 되나

시작하는 법보다 중요한 부분이라 따로 뺐습니다. 아래 이유는 실제로 중단으로 이어지는 구간이고, 구조상 못 피하는 것은 그렇다고 적었어요.

첫 30일에 실제로 일어나는 일

1. 1주차주제를 ‘누구의 어떤 문제’ 한 문장으로 좁히고, 자격이 필요한 영역인지 확인합니다.
2. 2주차숨고 고수 등록 또는 크몽 서비스 등록. 필수 인증 대상이면 서류 검수에 영업일 1~2일이 걸립니다.
3. 3주차견적을 보내기 시작합니다. 이 주부터 ‘보낸 견적 / 열람 / 성사 / 소모 캐시’를 기록하세요 — 이 표가 이 부업의 손익표입니다.
4. 4주차첫 상담이 잡히면 범위와 제공물을 문서로 확정한 뒤 진행하고, 끝나고 바로 후기를 요청합니다.
5. 첫 달 결산수익이 아니라 성사율과 캐시 단가를 확인하는 것이 목표입니다. 이 두 숫자가 나와야 다음 달 예산을 정할 수 있습니다.

맞는 사람 · 안 맞는 사람

자주 묻는 질문

출처

이 페이지의 수수료율·기한·자격 요건은 아래 공식 문서에서 확인한 내용입니다. 조건은 사업자 사정으로 바뀔 수 있으니 결정 전에 원문을 한 번 더 확인해 주세요.

1. [1] 숨고 — 고수 안내 (거래액 수수료 없음·견적 발송 비용·가입 조건·검수 1~2영업일) · 2026-08-09 확인
2. [2] 숨고 자주묻는질문 — 스마트견적 비용·보상 기준 (캐시 차등 산정·하루 예산 상한) · 2026-08-09 확인
3. [3] 숨고 자주묻는질문 — 견적은 어떻게 보내나요 (숨고캐시 필요·최소 견적금액 1,000원) · 2026-08-09 확인
4. [4] 소득세법 제19조 (재능 판매·코칭 — 사업소득 근거, 크몽·숨고 비교 기준) · 2026-08-09 확인
5. [5] 세무사법 제22조 (벌칙) · 2026-08-09 확인
6. [6] 변호사법 제109조 (벌칙 — 변호사 아닌 자의 법률사무 취급) · 2026-08-09 확인
7. [7] 소득세법 제14조 (기타소득금액 300만원 분리과세 선택) · 2026-08-09 확인
8. [8] 소득세법 제70조 (종합소득세 신고 기간) · 2026-08-09 확인
9. [9] 소득세법 시행령 제87조 (기타소득 필요경비 60% 의제) · 2026-08-09 확인
10. [10] 부가가치세법 제8조 (사업자등록 20일) · 2026-08-09 확인
11. [11] 국민건강보험법 제71조 (보수 외 소득 2,000만원 기준) · 2026-08-09 확인

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