아마존 셀러, 팔기 전에 빠져나가는 돈 3층 — 39.99달러·5~45%·FBA
2026-08-10 · 8분
ℹ️ 코워크파트너스는 퇴근후30분 운영진이 함께하는 프로그램입니다. 정산 조건은 공식 소개 페이지 기재 내용을 기준으로 작성했습니다.
아마존 셀러 요금 3층 구조 — 공식 요금 페이지 기준
아마존 공식 판매자 요금 페이지(sell.amazon.com/pricing)에 적힌 숫자만 옮깁니다. 한국 블로그에서 자주 보이는 '수수료 15%' 같은 단일 숫자는 정확하지 않아요. 카테고리마다 다르고, 같은 카테고리 안에서도 가격대에 따라 달라집니다.
| 층 | 항목 | 공식 금액 | 성격 |
|---|---|---|---|
| 1층 | Individual 판매 플랜 | $0.99 / item sold | 판매 1건당 |
| 1층 | Professional 판매 플랜 | $39.99 / month | 월 정액 |
| 2층 | Referral fee (추천 수수료) | 카테고리별 5% ~ 45% | 판매가 기준 비율 |
| 2층 | Referral fee 최소액 | 대부분의 카테고리 $0.30 (일부 카테고리는 없음) | 저가 상품에서 체감이 큼 |
| 3층 | FBA 등 선택 프로그램 | 별도 (공식 페이지에 상세 미기재) | 물류·보관·반품 처리 |
카테고리마다 다르다 — 공식 페이지에 적힌 실제 예시
공식 페이지가 예로 든 두 카테고리를 그대로 옮기면 차이가 바로 보입니다.
**Clothing(의류)**: 총 판매가 $15.00 이하는 5%, $20.00 초과는 17%입니다. 같은 옷이라도 가격대에 따라 수수료율이 3배 넘게 벌어집니다.
**Amazon Device Accessories**: 45%입니다. 이 카테고리는 절반 가까이가 수수료로 나갑니다.
그래서 아마존 셀러의 첫 단계는 '뭘 팔까'가 아니라 '그 카테고리 요율이 몇 %인가'를 먼저 확인하는 것입니다. 요율을 모르고 원가를 잡으면 마진 계산이 통째로 틀어집니다.
직접 계산: 플랜 손익분기는 몇 개인가
저희가 공식 숫자만으로 직접 계산했습니다. Professional 월 39.99달러와 Individual 건당 0.99달러가 같아지는 지점을 구하면 됩니다.
39.99 ÷ 0.99 = 40.39 → **월 41건부터 Professional이 유리합니다.** 40건 이하면 Individual이 쌉니다. 이 계산에는 추천 수수료가 들어가지 않는데, 추천 수수료는 두 플랜 모두 동일하게 붙기 때문에 비교에서 상쇄됩니다.
다만 숫자만으로 결정하면 안 되는 부분이 있습니다. Professional 플랜은 대량 등록·광고·일부 제한 카테고리 접근 같은 기능이 함께 붙습니다. 월 40건이 안 나오는데도 Professional을 쓰는 이유는 대개 이 기능들 때문이에요.
| 월 판매 건수 | Individual 비용 | Professional 비용 | 유리한 쪽 |
|---|---|---|---|
| 10건 | $9.90 | $39.99 | Individual |
| 20건 | $19.80 | $39.99 | Individual |
| 40건 | $39.60 | $39.99 | 거의 동일 |
| 41건 | $40.59 | $39.99 | Professional |
| 100건 | $99.00 | $39.99 | Professional |
한국에서 시작할 때 추가로 붙는 것 — 세금 쪽
요금표에 안 적혀 있지만 한국 거주자가 아마존 셀러를 하면 반드시 걸리는 항목이 있습니다.
첫째, **사업자등록**입니다. 판매가 계속·반복되면 부가가치세법 제8조에 따라 사업 개시일부터 20일 이내에 사업자등록을 해야 합니다. 금액 기준이 아니라 반복성 기준이에요.
둘째, **소득 구분**입니다. 아마존 판매 수입은 계속·반복적이면 소득세법 제19조의 사업소득에 해당하고, 다음 해 5월 종합소득세 신고 대상이 됩니다.
셋째, **사업장 주소**입니다. 사업자등록에는 사업장 주소가 필요한데, 집주소를 쓰면 통신판매업 신고 정보 등을 통해 주소가 노출될 수 있습니다. 이 부분은 저희가 따로 정리해 뒀어요.
검색량으로 본 해외 셀러 관심도
저희가 2026년 8월 5일 네이버 검색광고 API로 키워드 1,122개의 월간 검색량(PC+모바일)을 전수 실측했습니다. 커머스 셀러 계열은 아래와 같았어요.
'아마존 셀러'가 월 1,550회로, 국내 오픈마켓 입점 키워드(지그재그 입점 870·무신사 입점 760)보다 높습니다. 해외 판매에 대한 관심 자체는 있는데, 정작 요금 구조를 정확히 옮긴 자료가 드물어 첫 계산에서 막히는 구간이 생깁니다.
| 키워드 | 월간 검색량 |
|---|---|
| 아마존 셀러 | 1,550 |
| 쇼피 셀러 | 830 |
| 지그재그 입점 | 870 |
| 무신사 입점 | 760 |
| 온라인 위탁판매 | 510 |
고정비가 먼저 나가는 부업과, 결제가 나야 정산되는 부업
아마존 셀러의 구조적 특징은 **팔리기 전에 돈이 먼저 나간다**는 점입니다. Professional 플랜은 판매가 0건이어도 월 39.99달러가 빠지고, FBA를 쓰면 보관료가 재고 회전과 무관하게 붙습니다. 재고형 커머스는 원래 그런 구조예요.
반대편에는 초기비용이 0원이고 결제가 발생해야만 정산이 잡히는 구조도 있습니다. 퇴근후30분 운영진이 함께하는 코워크파트너스는 비상주사무실 이용을 추천해 결제가 발생하면 결제액의 10~15%(등급별)를 정산합니다. VIP 기준 건당 평균 40,000원이고, 지급은 익익월 5일, 3.3% 원천징수 후예요. 가입비도 실적 의무도 없습니다. 성과는 보장되지 않습니다.
2026-07-27 내부 정산 데이터 기준으로 등록 파트너 256명, 누적 정산 271건이 집계돼 있습니다. 셀러를 준비하는 사람은 대부분 사업자등록과 사업장 주소 문제를 같이 겪기 때문에, 그 이야기를 하는 채널이라면 주제가 그대로 겹칩니다.
그리고 본인도 사업자등록을 하게 되면 사업장 주소가 필요합니다. 비상주사무실 개인 1년 이용료가 192,000원(추천 코드 적용가)인데, 같은 처지의 셀러 5명에게 알려주면 본인 이용료를 넘어서는 계산이 나옵니다(192,000원 ÷ 40,000원 = 5건).
아마존 Individual 플랜
이런 경우에 1등 · 월 40건 이하로 시험 삼아 팔아 보는 단계
월 정액이 없어 판매가 0건이면 비용도 0원입니다. 감을 잡는 구간에서는 이쪽이 확실히 1등이에요.
아마존 Professional 플랜
이런 경우에 1등 · 월 41건 이상 팔거나 대량 등록·광고 기능이 필요한 단계
$39.99 ÷ $0.99 = 약 40건이 손익분기입니다. 그 위로는 건당 수수료가 없어 팔수록 유리합니다.
코워크파트너스
저희 운영진이 함께하는 프로그램이런 경우에 1등 · 재고·물류 없이 굴리고 싶거나, 이미 창업·셀러 이야기를 하는 채널이 있는 경우
초기비용 0원이고 결제가 발생해야만 정산이 잡혀 손실 구간이 없습니다. 대신 판매 상품이 비상주사무실 하나로 고정돼 있어, 상품군을 넓게 다루고 싶은 사람에게는 맞지 않아요.
각 선택지의 공식 요금·공개 정보 기준(2026-08-10). 코워크파트너스는 퇴근후30분 운영진이 함께하는 프로그램이라 이해관계를 밝힙니다.
이 도식은 아마존 셀러 비용 판단 흐름: 판매 결정 후 카테고리 추천 수수료 5에서 45퍼센트 확인, 월 40건 이하면 Individual 건당 0.99달러, 41건 이상이면 Professional 월 39.99달러, FBA 사용 여부에 따라 비용 추가, 마지막으로 사업자등록과 종합소득세 신고를 보여줍니다.
흐름: 아마존 판매 결정 → 카테고리 추천 수수료 확인 5~45% → 월 예상 판매 건수 → Individual 건당 0.99달러 · 월 예상 판매 건수 → Professional 월 39.99달러 · Individual 건당 0.99달러 → FBA 사용 여부 · Professional 월 39.99달러 → FBA 사용 여부 → FBA 비용 별도 발생 · FBA 사용 여부 → 직접 배송 · FBA 비용 별도 발생 → 사업자등록·종합소득세 신고 · 직접 배송 → 사업자등록·종합소득세 신고
자주 묻는 질문
아마존 셀러 수수료는 몇 %인가요?
하나의 숫자로 답할 수 없습니다. 아마존 공식 요금 페이지 기준 추천 수수료(referral fee)는 카테고리에 따라 5%에서 45%까지이고, 대부분의 카테고리에 최소 $0.30가 붙습니다. 의류는 총 판매가 $15.00 이하 5%, $20.00 초과 17%처럼 같은 카테고리 안에서도 가격대별로 달라집니다.
Individual과 Professional 중 뭐가 나은가요?
월 판매 건수로 갈립니다. Individual은 판매 1건당 $0.99, Professional은 월 $39.99이므로 손익분기는 약 40건입니다($39.99 ÷ $0.99 = 40.39). 40건 이하면 Individual, 41건 이상이면 Professional이 저렴합니다. 다만 Professional에만 붙는 기능이 필요하다면 건수와 무관하게 선택할 수 있습니다.
FBA 비용은 요금표에 포함돼 있나요?
포함돼 있지 않습니다. 공식 요금 페이지는 'In addition to selling fees, you might have added costs if you use certain optional tools and programs like Fulfillment by Amazon (FBA)'라고 안내하며, FBA 비용은 별도 페이지로 연결됩니다.
아마존으로 번 돈도 한국에서 세금 신고를 해야 하나요?
네. 거주자는 국내외 소득을 합산해 신고합니다. 판매가 계속·반복적이면 소득세법 제19조의 사업소득에 해당하고 다음 해 5월 종합소득세 신고 대상이 됩니다. 또한 부가가치세법 제8조에 따라 사업 개시일부터 20일 이내 사업자등록 의무가 생깁니다.
부업으로 아마존 셀러를 하면 회사에 알려지나요?
판매 행위 자체가 자동으로 회사에 통보되지는 않습니다. 다만 사업소득이 발생하면 건강보험 소득월액보험료 등을 통해 드러나는 경로가 있습니다. 직장인 겸업 관련 내용은 저희 겸업 규정 정리 글에서 별도로 다뤘습니다.
참고 자료 (외부 공식 출처)
퇴근후30분에서 이어서 확인하기
코워크파트너스는 저희 운영진이 함께하는 프로그램입니다. 수익은 보장되지 않으며, 상품가·정산율·지급일은 운영사(코워크시티)에서 직접 확인한 기준이고 확인되지 않은 항목은 '미확인'으로 표기했습니다.